Cum compari două oferte de instalare baterie

Când ceri mai multe oferte pentru instalarea unei baterii de stocare, ai în față câteva pagini cu denumiri tehnice, prețuri și termene. La prima vedere par comparabile. La a doua vedere, de obicei nu sunt. Unele conțin echipamente cu garanție de 5 ani, altele cu garanție de 15 ani. Unele includ punerea în funcțiune, altele nu. Prețul cel mai mic poate deveni cel mai scump după un an de exploatare.

Acest ghid îți arată ce anume trebuie să compari, în ce ordine, și care sunt semnele clare că o ofertă ascunde ceva.

Ce scrie (și ce nu scrie) în ofertele tipice

O ofertă corectă trebuie să specifice cel puțin patru lucruri: modelul exact al bateriei (producător, referință comercială, capacitate nominală și capacitate utilizabilă), modelul invertorului hibrid sau al sistemului de conectare, lista completă a lucrărilor incluse (montaj mecanic, cablare, programare, punere în funcțiune, instruirea utilizatorului), și termenul de garanție separat pe fiecare echipament.

Ofertele slabe menționează generic „baterie LFP 10 kWh” fără model, sau includ un singur rând „montaj și instalare” fără detalii. Această vagitate nu e o coincidență; lasă instalatorul libertatea de a substitui echipamentul cu un model mai ieftin după ce ai semnat contractul.

Cere întotdeauna datasheetul echipamentului înainte de a decide. Orice instalator serios îl furnizează imediat, fiindcă lucrează regulat cu distribuitorul respectiv.

Capacitate nominală vs. capacitate utilizabilă

Este una dintre cele mai frecvente surse de confuzie. O baterie de 10 kWh nominal poate livra efectiv 9 kWh (90% DoD) sau doar 8 kWh (80% DoD), în funcție de chimia celulelor și de setările de protecție. Diferența de 2 kWh înseamnă că în realitate ai cumpărat o baterie mai mică decât ai crezut.

Atunci când compari două oferte, pune cifrele în aceeași unitate: capacitate utilizabilă garantată de producător, nu capacitate nominală. Dacă oferta nu menționează explicit DoD (Depth of Discharge), cere clarificare scrisă.

Despre cum alegi capacitatea potrivită nevoilor tale ai detalii în ghidul de alegere a bateriei fotovoltaice.

Garanția: durata, cicluri și ce acoperă

O baterie LFP de calitate are garanție de 10 ani pe produs și un număr garantat de cicluri, de obicei 4.000-6.000. Garanția pe cicluri este la fel de importantă ca cea temporală: dacă folosești bateria de două ori pe zi, 4.000 de cicluri înseamnă circa 5-6 ani de utilizare intensă.

Citește cu atenție ce acoperă garanția. Unii producători garantează că la sfârșitul perioadei bateria mai livrează cel puțin 70% din capacitatea inițială (garanție de capacitate reziduală). Alții garantează doar absența defectelor de fabricație, fără nicio promisiune legată de degradare.

Pentru context despre durata de viață reală a bateriilor LFP și cum se raportează la garanție, citește cât durează o baterie LFP. Dacă vrei să știi ce urmează după perioada de garanție, ghidul despre garanțiile bateriilor LFP acoperă și procedura de revendicare.

Lucrările incluse: unde se ascund costurile suplimentare

Montajul fizic al bateriei este doar o parte din instalare. Lista completă a lucrărilor dintr-un proiect corect include:

• Evaluarea sistemului existent și verificarea compatibilității cu invertorul
• Montajul mecanic al bateriei (suport perete sau podea, prindere anti-seism acolo unde e necesar)
• Cablare DC sau AC, în funcție de tipul de conexiune
• Programarea invertorului hibrid și configurarea parametrilor de operare
• Testare funcțională (ciclu complet de încărcare/descărcare)
• Punerea în funcțiune și instruirea ta ca utilizator
• Documentația pentru dosar Casa Verde (dacă aplici la program)

Dacă oferta nu enumeră fiecare element în parte, cere devizul detaliat. Un instalator care refuză să detalieze manopera are ceva de ascuns.

Timpul de instalare ca indicator de calitate

O instalare corectă durează, de regulă, între 4 și 8 ore pentru un sistem de 5-15 kWh. Dacă instalatorul îți spune că termină în 2 ore, fie lucrarea este mult simplificată față de ce ar trebui să includă, fie experiența echipei este discutabilă.

Cât durează instalarea unei baterii retrofit explică în detaliu fiecare etapă și de ce unele iau mai mult decât te-ai aștepta.

Semne de alarmă: ce te face să refuzi imediat

Câteva semnale clare că oferta sau instalatorul nu sunt de încredere:

Prețul fără TVA, menționat în text mic. TVA-ul este 21% din 2025. O baterie de 10 kWh cu invertor poate costa semnificativ mai mult decât prețul „net” din ofertă. Solicită mereu prețul final cu TVA inclus.

Garanție verbală, fără specificare în contract. Dacă instalatorul îți spune „ai 10 ani garanție” fără ca asta să apară în documentul semnat, garanția nu există din punct de vedere legal.

Absența detaliilor despre service post-vânzare. Cine intervine dacă bateria are o problemă în luna 18? În ce timp? Cu ce cost? Dacă oferta nu răspunde la aceste întrebări, riști să fii fără asistență tocmai când ai nevoie de ea.

Model de baterie necunoscut sau distribuit exclusiv local. Bateriile de la producători fără rețea de distribuție europeană pot deveni imposibil de reparat dacă firma locală dispare. Verifică dacă producătorul are birou sau distribuitor autorizat în România sau UE.

Termenul de garanție identic pentru toate componentele. Invertorul hibrid are de obicei garanție de 5 ani, bateria de 10 ani. O ofertă care specifică „5 ani garanție la întregul sistem” poate masca o garanție mai scurtă tocmai pe baterie.

Compatibilitatea cu sistemul fotovoltaic existent

Un aspect ignorat adesea în oferte: bateria trebuie să fie compatibilă cu invertorul pe care îl ai deja, sau oferta trebuie să includă și înlocuirea invertorului cu un model hibrid. Dacă ai un invertor on-grid standard, adăugarea unei baterii necesită fie un invertor hibrid nou, fie un invertor de baterie separat (AC-coupled). Cele două soluții au costuri și complexitate diferite.

Oferta care include bateria dar nu menționează nimic despre invertor are probabil presupuneri neexprimate. Fie instalatorul presupune că ai deja un invertor hibrid (care poate că nu e cazul), fie propune o soluție AC-coupled fără să explice implicațiile.

Cere instalatorului să specifice explicit: ce invertor folosești în prezent, dacă rămâne sau se înlocuiește, și de ce tipul de conexiune ales (DC-coupled sau AC-coupled) este potrivit pentru sistemul tău concret.

Cum construiești tabelul de comparație

Ia fiecare ofertă și completează un tabel cu aceste coloane: model baterie, capacitate utilizabilă (kWh), tip chimie, cicluri garantate, garanție temporală baterie, garanție invertor, lucrări incluse (da/nu per tip), timp estimat instalare, preț cu TVA, termen de livrare, service post-vânzare (timp răspuns și modalitate), și tipul de conexiune (DC sau AC-coupled) cu motivarea alegerii.

Abia după ce ai completat tabelul pentru toate ofertele poți face o comparație reală. Prețul cel mai mic dintr-un rând nu spune nimic dacă capacitatea utilizabilă este cu 2 kWh mai mică, garanția e cu 5 ani mai scurtă, sau montajul presupune lucrări suplimentare neincluse.

Documentele pentru dosarul Casa Verde

Dacă aplici la programul Casa Verde Baterii (sesiunea estimată toamna 2026), oferta și contractul cu instalatorul sunt documente din dosar. Aceasta adaugă cerințe suplimentare față de o achiziție obișnuită.

Instalatorul trebuie să fie autorizat și înscris în lista AFM. Factura trebuie să conțină codul CAEN corespunzător, toate specificațiile tehnice ale echipamentelor, și să fie emisă după aprobarea dosarului (nu înainte, fiindcă AFM nu decontează cheltuieli anterioare aprobării).

O ofertă de la un instalator neverificat sau cu documente incomplete poate periclita întregul dosar. Verifică din timp dacă instalatorul cu care discuți are experiență anterioară cu programele AFM și poate furniza referințe de la beneficiari anteriori.

Aspectele documentare detaliate pe care le verifici înainte de depunerea dosarului sunt explicate în ghidul pașilor de pregătire pentru Casa Verde 2026.

Ce să ceri explicit înainte de a semna

Înainte de a semna contractul, solicită în scris: modelul exact al tuturor echipamentelor cu numărul de serie (sau cel puțin referința comercială), devizul detaliat cu manopera separată pe tipuri de lucrări, certificatele de garanție (nu doar o mențiune în contract), datasheetul bateriei și al invertorului, și termenul de punere în funcțiune cu o clauză de penalizare pentru întârzieri semnificative.

Un instalator cu experiență nu va găsi aceste solicitări neobișnuite. Dimpotrivă, le va considera normale și le va furniza fără ezitare.

Greșeli frecvente la evaluarea ofertelor

Unii proprietari aleg oferta cel mai rapid primită, presupunând că viteza de răspuns reflectă seriozitatea firmei. Nu există o corelație directă. Alții se concentrează exclusiv pe prețul total, fără să calculeze costul pe kWh utilizabil livrat pe durata garanției. Pentru repere de preț pe capacități, înainte de a evalua ofertele, vezi pagina despre cât costă o baterie fotovoltaică.

Dacă vrei să eviți capcanele tipice din etapa de documentare pentru Casa Verde, greșelile frecvente la depunerea dosarului Casa Verde conține o listă practică compilată din dosarele returnate.

Pasul următor

Ai ofertele, ai tabelul de comparație, ai clarificările scrise. Acum știi ce alegi și de ce. Dacă vrei o a doua opinie despre ofertele pe care le-ai primit sau vrei să știi dacă echipamentele propuse sunt compatibile cu sistemul tău fotovoltaic existent, solicită o evaluare gratuită și un specialist revizuiește situația ta concretă.