10 întrebări pentru instalatorul de baterie

Montajul unei baterii de stocare e o investiție de 15.000-35.000 RON cu un orizont de 10-15 ani. Alegerea instalatorului greșit nu înseamnă doar bani pierduți: poate însemna echipament incompatibil cu sistemul tău existent, garanție nevalidată sau dosar AFM respins din motive tehnice.

Lista de mai jos e pentru discuția de evaluare, înainte să semnezi ceva. Pune aceste întrebări direct, notezi răspunsurile și compari între ofertanți. Un instalator bun răspunde complet și fără ezitare. Unul slab fie evită, fie dă răspunsuri vagi care nu se potrivesc cu sistemul tău.

1. Ești autorizat AFM pentru Casa Verde Baterii 2026?

Autorizarea AFM e condiția minimă pentru orice instalator care lucrează pe dosare subvenționate. Fără aceasta, dosarul nu poate fi depus: pe acest program, AFM plătește direct instalatorul autorizat, pe factură, nu rambursează clientul, deci un instalator neautorizat scoate automat proiectul din finanțare. Cere numărul de autorizare și verifică-l pe site-ul AFM (lista e publică).

Atenție la răspunsul „suntem în curs de autorizare” sau „avem parteneri autorizați”. Dacă firma cu care semnezi contractul nu e direct autorizată, contractul nu e valid pentru AFM, indiferent de ce îți spune.

Articolul ghid alegere baterie fotovoltaica listează criteriile de selecție a instalatorului, inclusiv autorizarea AFM.

2. Ce modele de baterie propui și de ce?

Un instalator competent îți propune 1-2 modele concrete cu specificații clare: producător, chimie (LFP sau NMC), capacitate nominală, putere maximă de încărcare/descărcare, temperatură de operare, protocol de comunicație cu invertorul.

Răspunsul slab: „avem mai multe opțiuni, depinde de buget”. Asta e corect ca principiu, dar nu e un răspuns tehnic. Vrei să știi exact ce îți propune și de ce acel model e potrivit pentru sistemul tău.

Răspunsul bun: „Pentru sistemul tău de 5 kWp cu invertorul X, recomandăm bateria Y de 10 kWh, LFP, compatibilă prin CAN bus, garanție producător 10 ani, cicluri garantate 4.000.”

3. E bateria compatibilă cu invertorul meu existent?

Dacă ai deja un invertor on-grid sau hibrid instalat, compatibilitatea e critică. Nu orice baterie merge cu orice invertor. Unii producători au protocoale de comunicație proprietare (SolarEdge, Huawei, GoodWe) care funcționează numai cu bateriile lor proprii. Alții au protocoale deschise (Modbus, RS485) care acceptă baterii de la furnizori diferiți.

Întrebarea corectă: „Invertorul meu [model, an] e compatibil cu bateria propusă? Aveți o listă de compatibilități confirmată de producător?”

Dacă instalatorul nu cunoaște modelul invertorului tău sau nu poate verifica compatibilitatea documentată, e un semn de alarmă.

4. Trebuie să schimb invertorul și câte costă asta în plus?

Uneori, retrofit-ul bateriei implică înlocuirea invertorului on-grid simplu cu un invertor hibrid. Aceasta e o cheltuială semnificativă (3.000-8.000 RON în plus) care poate schimba complet calculul de rentabilitate; forma consolidată a proiectului de ghid, publicată pe 9 septembrie 2026, spune acum textual că achiziția, montajul și punerea în funcțiune a invertorului hibrid sunt neeligibile și se suportă integral din contribuția proprie, deci acești bani rămân din buzunarul tău, chiar dacă bateria se califică pentru finanțare. Se adună însă la contribuția proprie, criteriul care valorează până la 50 din cele 100 de puncte ale selecției.

Instalatorul cinstit îți spune de la început dacă invertorul actual e compatibil sau trebuie înlocuit. Instalatorul rău include înlocuirea invertorului în deviz fără să o menționeze explicit, sau o descoperi doar după semnarea contractului.

Întreabă explicit și cere devizul detaliat cu linie separată pentru invertor dacă e cazul. Detalii despre tipurile de conexiune și compatibilitate găsești în invertor hibrid Casa Verde Baterii retrofit.

5. Care e garanția pe baterie și cine o onorează în România?

Producătorii serioși oferă 10 ani garanție pe baterie cu 80% capacitate reținută. Dar garanția e utilă doar dacă o poți activa fără efort birocratic enorm.

Întrebările care contează: garanția e oferită direct de producător sau numai prin instalator? Dacă firma instalatorului dă faliment în 3 ani, garanția mai e valabilă? Există un centru de service în România sau trimiți echipamentul în China?

Răspunsul bun indică un distribuitor român autorizat al producătorului sau un service partner oficial cu intervenție pe teren în termen rezonabil (48-72 ore de la sesizare).

Citește mai mult despre garanții în garantie baterii LFP Casa Verde.

6. Cum arată dosarul pentru AFM și cine îl pregătește?

Dacă aplici pentru Casa Verde Baterii, atenție la o confuzie ușor de făcut: factura instalatorului nu face parte din cele opt documente ale dosarului. Factura care apare pe listă este cea de energie electrică pentru locul de consum, cu vechime de cel mult 6 luni la data cererii, față de 3 luni cât prevedea proiectul din august, iar factura instalatorului se emite abia după aprobarea finanțării, AFM plătindu-l direct pe el. Dincolo de facturi, întreabă clar ce documentație tehnică suplimentară furnizează instalatorul (declarația de conformitate, schema tehnică, fișa echipamentului), utilă la garanție și la verificări ulterioare, cine o completează și în ce termen după montaj.

Unii instalatori pregătesc dosarul complet ca parte din serviciu. Alții furnizează numai documentele tehnice și tu te descurci cu restul. Niciuna din variante nu e greșită, dar trebuie să știi de la început ce primești.

Întreabă și dacă au experiență cu dosare AFM aprobate în programele anterioare. Un instalator care a trecut deja prin procesul de decontare știe exact ce vrea AFM și evită greșelile de formă.

7. Ce se întâmplă cu sistemul meu dacă cade curentul?

Nu toate bateriile oferă protecție la pana de curent. Trebuie să întrebi explicit dacă invertorul și bateria au funcție de backup (island mode): capacitatea de a izola automat casa de rețea și a continua să alimenteze consumatorii din baterie (și panouri, dacă e zi) când rețeaua cade.

Dacă funcția de backup e importantă pentru tine (ai pompă de apă, echipament medical, congelator mare), verifici ce sarcină maximă poate prelua sistemul în modul backup (putere în kW, nu doar capacitate în kWh). Unele invertoare limitează puterea în backup la 50% din puterea nominală.

Un răspuns complet specifică puterea disponibilă în backup, lista consumatorilor pe care îi poți conecta și eventuale restricții (de exemplu, unele sisteme nu pornesc motoare mari direct în backup).

8. Câte ore durează montajul și ce intervenții sunt necesare la tabloul electric?

Montajul unei baterii de stocare durează de obicei 4-8 ore pentru o echipă experimentată. Implică intervenții la tabloul electric principal: montaj protecții suplimentare, cablare DC sau AC după tipul bateriei, integrare cu invertorul, programare sistem.

Întreabă dacă tabloul electric al casei tale e corespunzător sau necesită upgradare (siguranțe, diferențiale, separator de rețea). Tabloul subdimensionat sau cu protecții vechi poate genera probleme tehnice și poate invalida garanția.

Cere și confirmarea că echipa de montaj e autorizată ANRE pentru lucrări la instalații electrice. Lucrările electrice neautorizate anulează garanția la echipament și pot crea probleme la asigurarea locuinței.

Întreabă și unde recomandă să amplaseze bateria: locul de montaj, ventilația și condițiile de siguranță influențează atât durata lucrării, cât și conformitatea cu dosarul, așa cum arătăm în ghidul de montaj: loc, condiții și siguranță. Durata instalării și ce implică procesul de conectare găsești explicat în cum se conecteaza bateria la sistemul Casa Verde.

9. Ce monitorizare oferă sistemul și cum accesez datele?

Un sistem de baterie fără monitorizare e un sistem pe care nu îl poți optimiza. Întreabă ce aplicație de monitorizare e inclusă (producătorul bateriei, producătorul invertorului sau un sistem terț), ce date sunt vizibile în timp real (SOC, producție, consum, injecție, consum din rețea) și pe ce perioadă istoricul e accesibil.

Întreabă și dacă sistemul oferă alerte automate: notificare la descărcare sub un prag, notificare la eroare de comunicație, raport săptămânal de performanță. Alertele te ajută să detectezi rapid dacă ceva nu funcționează corect.

Un răspuns slab: „aveți o aplicație pe telefon”. Un răspuns bun: „producătorul oferă aplicația X cu istoric de 1 an, grafice orare de producție și consum, și notificări push configurabile.”

10. Care e randamentul estimat în primul an și cum îl calculezi?

Ultima întrebare e și cea mai revelatoare. Cere instalatorului o estimare concretă a performanței sistemului după montaj: câte kWh va stoca bateria anual, care va fi rata de acoperire estimată și cum a fost calculată (software de simulare, date meteo locale, profilul de consum al casei).

Dacă instalatorul nu poate oferi o estimare cu cifre și metodă clară, e o problemă. Un profesionist folosește software de simulare (PVsyst, SolarEdge Designer, similare) cu datele tale: locație, consum lunar, sistemul existent, bateria propusă.

Estimarea nu trebuie să fie exactă la virgulă, dar trebuie să fie documentată. Comparând estimările a doi instalatori pentru același sistem, poți vedea dacă un deviz e umflat nejustificat sau dacă un instalator îți promite randamente nerealiste. Într-un program cu plafon anunțat public, tendința prețului de a urca spre suma decontată e o problemă în sine, tratată cu verificări concrete în articolul despre cum umflă plafonul prețul bateriei.

Cum folosești răspunsurile

După discuția cu fiecare instalator, ai răspunsuri la 10 întrebări. Unele sunt factuale (autorizare, garanție, compatibilitate), altele sunt de calitate (cât de documentat e răspunsul, cât de bine te-a ascultat). Grila pe care așezi apoi cele două devize, linie cu linie, e în ghidul despre cum compari două oferte de instalare.

Semnalele de alarmă clare: evită întrebările tehnice, nu cunoaște modelul invertorului tău existent, garanția e numai prin firmă (nu producător), nu poți verifica autorizarea AFM, nu oferă estimare de performanță documentată.

Un instalator bun pentru dosar AFM trebuie să îndeplinească toate condițiile formale (autorizare, documente tehnice corecte) și să fie și competent tehnic (compatibilitate, dimensionare corectă). Cele două nu sunt automat aceleași.

Dacă vrei ajutor în evaluarea ofertelor sau verificarea unui deviz, contactează-ne pentru o consultație tehnică.